雷達led日光燈價格下調的原因分析
任何产品在没有做到批量生产之前,一般价格都比较贵,如早前的苹果手机,华为手机价格都非常贵.分析成本,你会发现是很低的,为啥要买这么贵呢?原因一般有这几个.
一个是研发成本高,新产品投入大,如外壳模具费用高啊,有些产品结构稍微复杂点,有好几套模具呢,如注塑模具,一般大体积的都上千,上万呢
二个是,材料成本高,没有批量生产,配件比较过,平均成本下不来
三个是,市场风险高,新产品一旦不被市场接受,损失非常大.
基于以上原因,再來看看我們照明行業情況是如何的呢?
规模经营优势
举例led日光燈行业,由于结构不是相对复杂,配件容易批量化生产,成本不断下降.从早期一根led日光燈上百元,下降到如今的几十元,速度是惊人的,大量资金涌入,配件大批量生产,利润空间不断下降,不少厂家已经慢慢退出该行业,转战其他行业了.形势不容乐观.同时,为了拼价格,获得薄利多销.有些奇人,不断创新,不按照规矩出牌,用上了一些奇特的材料,进一步压低成本,出现恶性竞争
便宜材料出现
那里有需求,哪里就有市场.特别是一些工程单,为了交差.为了提高自己的利益.居然要求质保一年就可以了.更有甚者,要求质保3-6个月,只要能交差就行.如此生意敢做吗?于是乎,市场上,便宜材料出现了,市场搅得很乱.甚至出现价格跳水现象.但这种不顾后果的情况,往往两败俱伤.生产厂家也没有转到几个钱,消费者投诉不断,出现退货,扯皮的现象到处都有.
便宜led日光燈能用否
这就要看客户要求了,有些客户对产品参数是高要求,然而对价格就是越便宜越好,让厂家如何让操作,逼上梁山,只有偷工减料了,其后果可想而知,纠纷不断.所以,贪婪会让你栽跟斗.那么,如何改变这个局面呢?
生産廠家就要堅持原則了.明知道不能做這種led燈管,偏要做,風險是很大的.這時候,我們建議客戶,把情況誰清楚,告訴客戶真實情況,讓他有思考的回旋余地.一般還是會和你的立場一致的.
差异化生产有好处
如郎特雷達led日光燈,目前就有三种款式,一种是常规的半塑半铝的雷達led日光燈,价格适中,散热好,质保能做到质保3年,货真价实,你大可以放心使用;一种是塑胶型雷達led日光燈,管子,堵头都是塑胶的,效果略低于铝塑的,所以,其质量保证在两年;还有一种很便宜的,玻璃雷達led日光燈,也能质保两年,经过多年的反复测试使用,效果还可以.
所以,産品的不同性價比,它是滿足不同市場的,你在選擇的時候,要多長一個心眼了.首先,要知道自己的用途,講清楚用在哪裏,實在搞不清楚,和生産廠家溝通,因爲廠家比較專業,最了解産品性能,多聽聽他們的意見建議,你就會減少麻煩.
祝你好运
